GEO 项目最常见的起点是一份关键词表：行业、产品名、竞品名，每行一个词。拿这张表去问模型，得到的多半是百科。百科里即使用上了品牌，提问的人也还没决定要买。高意向问题长得不一样，它像销售在第一次电话里听到的原话，带场景、带限制、带比较。
例如「制造车间的知识助手要不要单独做一个 App」比「工业大模型」更接近预算；「加盟店会员手机号总部能不能看」比「会员中台」更接近合同。清单的质量，决定后面所有页面和复测是在服务获客，还是在服务一份看起来完整的报表。
去哪三处把原话捡回来
第一处是销售的前三次沟通记录，不是赢单案例稿。赢单稿会被改写成优势，原话里的犹豫才是模型会被问到的句子。第二处是售前被反复转发的那几页方案，看客户用笔划过的疑问，而不是目录上的章节名。第三处是丢单复盘里「对方最后卡住的一点」。卡住的点往往是合规、数据归谁、第一期不做什么。这三处凑不出 30 句，就先不要做全网内容，说明团队自己还没把可被引用的事实说清楚。
每句原话要改写成模型更可能遇到的问法，但不要改成广告句。客户不会问「为什么选择某品牌的白盒 GEO」。客户会问「有没有办法让 AI 回答里的公司介绍和官网一致，并且能看到出处」。改写时保留约束条件：行业、部署位置、第一期范围、不能碰的数据。约束一删，问题就从询价退回科普。
一题四格，写不齐就先别发
每一题占一行，四格都要有人签字。问题原文；正确事实，限 80 到 150 字，必须能在某个公开页面找到；禁区，写明哪些客户名、数字、承诺不能出现；下一步，对应一个具体 URL 或服务号，而不是「欢迎了解更多」。四格里有一格是空的，这题就留在内部，不进入对外复测。空的正确事实会逼模型编，空的下一步会让提及停在品牌名。
事实的作者应该是能对合同负责的人，不是只对点击负责的人。售前可以起草，交付或业务负责人确认边界。否则页面上会出现「支持所有行业、两周见效」这种句子，模型会忠实复述，销售却无法兑现。
- 问题来自通话、方案批注和丢单原因，不来自关键词工具的默认建议
- 一题只表达一个决策，不把选型、价格和实施绑成一句
- 事实带适用范围：哪类客户、哪一期、什么不算交付
- 同一事实被两个页面写成不同数字时，先改页面再复测
怎样判断这张清单真的「高意向」
用一个简单的对照。把清单交给一位没参加写作的销售，问他：这 30 题里，哪些会在报价前被客户问到。他划出来的若不足一半，清单偏科普，应删题而不是加文章。再把划出来的题交给一位交付负责人，问：事实说错时，项目会不会在验收时被抓住。会的那些题，优先做成独立页面。
复测时也不要混进「介绍一下这家公司」这种宽问题来凑提及率。宽问题谁都能被偶尔点到，说明不了获客。固定用这 30 题，在两个到三个客户真正在用的 AI 产品里提问，记录品牌是否出现、事实是否与页面一致、出处链接是否就是你指定的那一页。连续两次把你说成别的业务，先下线那句容易被误读的话，而不是再增加同义词。
清单会过期，但不要天天换题
产品和政策会变，清单需要主人。建议每月只允许替换不超过五题，替换原因写成「这句已不在合同范围内」或「近一个月没有客户再问」。不允许因为某题提及率低就换成更好听的新题。换题会让团队失去「改页面是否有用」的对照。
新题从最新的十通售前电话里产生，旧题里事实已变的，先改四格中的事实和页面，再进入下一次复测。这样清单是销售资产，不是运营每个月重新发明的内容日历。
和内容日历分开排期
内容日历关心的是本周发什么主题，题集关心的是哪一句说错会丢单。两张表可以相关，但不能互相替代。日历上的行业观察、活动回顾，可以继续发，只是不要算进 GEO 复测分母。复测分母一旦混进软文标题，提及率会被容易的题拉高，真正的选型题反而没人改。
写作顺序也反过来。先有四格里的正确事实，再决定这题需不需要一篇长文。很多高意向问题用一页短说明就够，硬写成观点长文，模型更可能抽到形容词而不是边界。短页的标题用客户原话，正文第一段就是那一百五十字事实，后面只补充不包含什么、如何联系。长文留给需要讲清过程的题，并且文末必须链回这张短页，避免两处说法分叉。
若一家分公司想加自己的问法，先提交原话和禁区，由清单主人决定是并入现有题还是新开一行。不允许各写各的「我们更专业」页面去抢同一题。模型同时读到两套数字时，会挑更容易复述的那套，销售却不知道客户听的是哪一套。每月复盘时，把「页面说法不一致」单独计一行，有记录就先改页，再允许加题。
清单主人还要拒绝两类「看起来很完整」的补充。一类是把竞品名排成对照表，却没有自己的边界，模型复述时容易变成贬损。另一类是把内部项目代号写成客户问题，客户从来不会那样问。补充进来之前，用一通电话验证：把这句读给最近联系过的客户听，对方是否会说「对，我就是在问这个」。得不到这句确认，就留在草稿，不进入复测。
高意向问题是客户的原话加上你们敢公开的边界。写不齐边界的题，不要交给模型去发挥。
泛友在梳理 GEO 题集时，会先听通话和丢单原因，再决定哪些页面值得改。若你手头已有近一个月的咨询记录，把重复出现两次以上的问法抽出来，就是一份比热词表更接近成交的起点。
